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业内人士揭秘:今年格力空调三大市场短板

时间:2017-07-11来源:作者

   你没看错,尽管身为空调行业一哥,今年以来,格力空调的市场操作还是出现了短板,而且不是一大短板,而是三大短板。看看下面来自空调行业资深分析师的吐槽,或许你就不足不奇了。

“以1000亿为起点,在未来5年内实现1000亿的规模增长,即每年保持200亿元的增长势头。”

  这是格力电器董事长兼总裁董明珠,正在取代朱江洪掌舵格力电器这家中国最大的空调企业之后,告诉所有市场投资者和股东的一个“五年发展蓝图”。

  日前,有空调行业分析师向家电圈揭秘今年上半年以来,格力电器在空调市场所面临的三大颓势:

  一、市场销售目标激进,导致压货串货现象突出;

  二、库存偏高导致,产品升级换代速度缓慢;

  三、主打产品不讲人话,消费者听不懂,缺乏后劲;


  目标激进,串货搅局

  对于市场销售目标激进,这位分析师指出,“每年增长200亿,不符合产业发展的整体状况,也不是根据企业自身和产业环境制定出来的,完全是企业领导人的个人意志。”

  200亿是个什么概念?相当于2个志高空调的规模体量。这意味着,格力电器在空调产业每年要再造2个志高空调,难度大不大?不言而喻。

  实际上,就市场整体格局来看,格力空调今年的市场增幅已落后于行业平均增速。这是否就是200亿元增长目标带来的“适得其反”结果,外界不得而知。

  但是,今年以来,格力电器在全国不少区域出现了“串货”现象,不规范的串货行为搅乱了原本市场竞争秩序,更损害了守规矩的市场经销商利益。这在过去几年的格力电器渠道管理过程中,是绝对不可能出现的现象。此外,向经销商“强制压货”就更不言而喻了。除了压空调,还在压冰箱、压小家电等产品的现象 。


  大库存制约产品换代

  最近几年来,空调产业的产品升级换代步伐明显加速。一方面是变频对定频的升级换代,另一方面则是产品外观、款式、工业设计等内外性能和细节的颠覆式创新。

  近年来,由于格力电器庞大的市场体量和大幅度的销售增长目标,导致很多格力电器经销商的渠道库存庞大。而这些库存并不体现在格力电器的报表中,而是已经成为卖给经销商的空调,只不过没有进入家庭安装上墙。

  正因为渠道库存压力大,导致最近两年内,格力空调错过了“产品升级换代”高峰期的机会。无论是当前海尔的天樽空调,还是海信苹果派A8、或是美的空调全封闭挂机,无论是内在性能,还是外观的工业设计、结构和艺术性,均得到了显著提升。

  相反,当前格力空调的主打产品,还是停留在挂机的U型超薄和柜式的I型异型机,实际上这已经成为当前市场的“大陆货”产品,所有空调企业均已经拥有各自的“U”、“I”系列相同款式的产品。这无疑折射出格力电器的产品升级换代步伐缓慢。

  产品不讲人话,消费者听不懂

  无论是1赫兹,还是“双级压缩”,近年来格力电器在塑造“核心技术”的广告宣传道路上,探索出一条“不讲人话,就是要让消费者听不懂”,才会觉得“技术高深莫测”的印象。

  未曾想,这在互联网时代,强调产品要接地气、产品宣传要通俗易懂、产品直击消费者痛点。显然是“格格不入”。这也就造成了在当前空调市场上,格力空调的“明星产品”、“主打产品”缺乏,相反被竞争对手海尔、美的、海信等抢了先机。

  对于消费者来说,永远都是“技术的归技术、产品的归产品”。如果没有将技术转化为消费者的直接利益,如果技术没有变成打动消费者内心的好产品,那么毫无疑问这将带来的是整个企业在市场上最大竞争筹码的“崩塌”。

  从1赫兹,到双级压缩,这到底给消费者带来了什么好处,又给整个空调产业的产品升级换代带来了什么?显然,除了体现格力的“掌握核心技术”之外,剩下的只有那一个个“生硬”的概念了

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